据CTR媒介智讯统计的2018年广告花费数据显示，京东在户外广告的花费排名第四，同阶段，京东便利店遍地开花，占领校园、住宅、办公等各类场景，这也意味着，虽然线上是京东的主场，但掌握着万亿线上流量的京东，将线下流量视为了自己的新战场。

同许多品牌巨头一样，京东的广告预算充足但打法极具针对性，京东商城广告投放的起伏较大，集中在家618、双十一、年货节等大促活动，1月、3月、6月、9月都有明显的投放巅峰期。今年的618年中购物节，京东霸屏楼宇视频、公交地铁、户外大屏、智能电视OTT、CCTV电视、KTV大屏，持续展现营销硬实力。

因为涵盖的媒体设备类型多、场景复杂，与京东合作的媒体、广告公司或代理公司不胜枚举，其中，易售科技是最为特色化的一家。有别于传统媒体/广告公司的是，易售主打线下广告的一站式程序化投放，可以让传统的线下媒体像互联网广告一样在线上进行投放，能够根据品牌性质、目标客群、广告预算做定制化的解决方案，做到海量投放、定向投放、精准投放。

易售科技和京东已稳定持续合作一年，如何拿下大广告主？是易售科技创始人易成能经常在内部培训中提到一个问题。“首先要做到的就是快人一步。”易成能说。易售最初收到京东提出的Brief的时候，就以最快的速度做出了提案，在组织架构调整中，易售将销售中心更名为客户中心，并培训每一位员工，“以客户为中心并不是口号，而是必须要实实在在悉心服务出来的。”易总在大大小小的会议上强调说。

当然，有好的服务没有好的产品无法支撑起长久的合作，易售创立的前三年，一直在做大量的技术研发投入，倾听客户的反馈、市场的声音，不断迭代更新，让“易信发”、“屏效宝”、“投个屏”这三款产品从不成熟走向成熟，让京东这样的大广告主都能够认可。为什么选择屏效宝？大广告主在进行海量投放造声势的时候，除了希望过程快捷，节省人力沟通成本，最重要的是能够精准投放。易售科技的推荐引擎系统可以让广告匹配到精准的场景和人群，设定投放区域、投放商圈、投放时段。例如只在早晚高峰期投放公交车站台广告，只在工作日的白天投放写字楼电梯屏广告，只在节假日投放商圈的橱窗广告等，让每一分广告预算都不浪费，这是传统媒体无法做到的。

理解需求，分析需求，易售始终站在广告主的立场去剖析什么样的广告场景是效果最好的。京东年货节，易售以投放车载屏为主，去激发车主们采购年货上京东的意识——毕竟线上采购大量年货后直接送到父母家中，对于车主来说更为便利。亲自送到父母手上的礼品，和快递回家的礼品，对于父辈来说幸福感是不一样的。这次618，易售为京东投放的场景主要是电梯屏和KTV，因为80后、90后是618的消费主力，而KTV正是这群人出没的场景。同样，在为嘀嗒拼车做投放的时候，易售也选择了投放晚间时段的KTV：酒后及夜间打车都是刚需，扫码即送50元代金券，用户的需求点即刻触发，产生注册与下单，广告效果大幅提升。

经过行业调查与分析，易售科技并不是行业中唯一一个做线下广告程序化技术投放的公司，但现阶段无疑是技术更成熟、点位更齐全、投放更精准、服务更到位那一个。“对于大广告主来说，我们的每日展现量直接可查，支持第三方数据公司的监播，并提供结案报告。数据的透明化能够可视地看到广告费用的流向，解决大广告主的安全感问题。”上个月，易成能在第九届中国广告主峰会上演讲说。

近两年，在创业的项目越来越趋向于垂直细分的时候，易售科技做起了连接，通过技术平台，连接广告主，连接媒体主，连接屏媒制造商，打造一个线下广告的小生态，这种连接其实也是一种聚焦。“去年的目标是连接100万张屏，但我们实际连接了200万，今年的目标是500万张屏。”易成能说，“光连接远远还不够，我们还要做控制，下一阶段，易售要发力广铺底层信发软件。”